Servicios
Programa 1
Programa 2
Dos programas, un mismo objetivo: equipos comerciales más efectivos
Cada uno se contrata por separado y se imparte en formato taller cerrado para tu equipo, con precio fijo por grupo.
Ciberseguridad para Ventas y Preventa
Vocabulario y confianza técnica para conversaciones comerciales.
- Vocabulario técnico esencial: amenaza, vulnerabilidad, EDR/XDR, Zero Trust, MFA, DLP, SIEM, etc.
- Vocabulario de negocio: riesgo, impacto, continuidad de negocio (BCP), cumplimiento, marcos de referencia como ISO 27001 y NIST, etc.
- Panorama de amenazas traducido a lenguaje ejecutivo, con casos reales como gancho de conversación.
- De la conversación técnica a la oportunidad: preguntas de descubrimiento y cuándo escalar a preventa técnico.
- Se lleva: glosario listo para usar con clientes y guía de preguntas para detección de oportunidades.
Mejores Prácticas de Preventa
El rol del ingeniero de preventa, acelerado con Claude AI.
- Sesión 1 — Mejores prácticas: Aprendizaje de habilidades consultivas y técnicas de ciberseguridad para optimizar el rol del SE.
- Sesión 2 — Acelerador con IA: Uso de Claude AI para análisis de RFP's, optimizar tiempos en la preparación de propuestas, análisis competitivos y manejo de objeciones.
- Siempre con criterio técnico: Claude AI acelera, la validación humana decide.
- Se lleva: Agentes para descubrimiento y dimensionamiento de soluciones, prompts reutilizables y plantilla de plan de acción mutuo.
Muchos equipos empiezan con el Programa 1 para nivelar a todo el equipo comercial, y avanzan al Programa 2 con su equipo técnico de preventa.